亚洲综合香蕉,国产高清精品一区,夜夜天天干

參觀申請參展申請

這波IP入股不虧，還是我們認識的特步、361°嗎？

By C W E

發(fā)布時間：2021-08-13

IP是一群人的興趣點的集合

IP能夠帶來其背后的粉絲

撬動流量

童裝越來越多的跨界聯(lián)名行動顯示出IP的重要性，掀起一波童裝聯(lián)名營銷新浪潮。看今朝，國民品牌特步如何聯(lián)動少林寺，361°高級聯(lián)名科幻三體！

一個IP如何選擇？

隨著“泛90后”成為母嬰消費的核心用戶，消費需求多元化。聚焦到童裝行業(yè)，消費者年輕化，品牌想要突破，現(xiàn)階段尋求IP成為眾多品牌商的選擇。

一是IP和時代的結合，價值觀是否還有價值；二是IP有無生命力、新玩法等。從IP營銷來看，我們要看Z世代人群最核心想要什么。

隨著消費者的變化，性價比不再是消費者購買商品的重要參考要素，相反“有趣但無用”的商品更受90后、00后消費者的歡迎。呈現(xiàn)“買我所愛”的消費特征。

#01

童裝跨界最火IP形象

童裝跨界合作，聯(lián)合時尚IP也是常見玩法。根據CBNData消費大數據顯示：2019年線上童裝銷售額最高的童裝IP依次為Hello Kitty、漫威、米老鼠&唐老鴨、冰雪奇緣、汪汪隊立大功。值得注意的是米老鼠&唐老鴨首次被漫威系列超越，占比逐年下降；汪汪隊立大功作為一個新興IP，消費占比猛增，是一潛力IP；Hello Kitty興盛幾十年，即使2019年有下降趨勢，但是依然遙遙領先其他IP。

童裝IP的集中度比較高，但是IP的選擇要與時代結合，所以更迭是必需的。從增長速度來看，童裝頭部IP占比逐年下降，越來越多的新晉IP有爆發(fā)之勢。

#02

線上童裝IP銷售額TOP10

CBNData消費大數據，2019年童裝IP銷售額增速TOP10的幾大IP形象如圖。

增速第一的童裝IP面包超人，一個在1988年就出現(xiàn)的動畫形象，在2019年“煥發(fā)新生”，增長速度遠超其他IP；僅次于面包超人的童裝IP汪汪隊立大功、賽車總動員都是來自美國，另外其他童裝IP也大多出自美國。由此可以看出，國產動漫依然比較弱，在IP變現(xiàn)上也缺乏運作能力。

#03

代際消費偏好

現(xiàn)階段，新生代媽媽的消費觀念、消費能力不斷提升，與70/75后、80/85后形成不同審美和追求。這與當時接觸和受影響的環(huán)境息息相關。雖然90/95后成為核心消費用戶，但是隨著二胎政策的開放，我國的二胎出生人口也在不斷增長。這其中做出貢獻的更多的是80/85后，所以這一人群的審美偏好也非常重要。根據CBNData消費大數據顯示：2019年線上童裝IP代際消費偏好，70/75后偏好功夫熊貓，80/85后偏愛超人總動員，90/95后更愛小飛象。

童裝行業(yè)面臨很多難題，包括獲客成本增長、品牌同質化競爭，品牌溢價能力差等。隨著人口出生的不斷減少，獲客成本一定會增加。每個IP背后都是有故事的，IP是有自己的核心價值觀的，它有自己的粉絲擁躉，這些都使獲客成本降低；隨著消費者的變化，性價比已經不是最重要的因素，所以品牌最應該考慮的是如何做出產品的差異化，增加產品的溢價，IP、跨界提升了產品溢價能力。

上述數據來源：CBNData消費大數據

#04

童裝IP案例

在消費升級大背景下，新一代消費者觀念在發(fā)生改變，在追求產品品質的同時，也越來越重視產品的顏值、IP屬性及個性理念的展現(xiàn)。聚焦童裝領域，近年來跨界營銷高潮迭起，越來越多的品牌通過新潮的跨界元素，爭相創(chuàng)造全新增長空間。

觀近幾年來品牌的營銷動作，跨界營銷、IP聯(lián)名成為其屢試不爽的營銷技巧，大部分品牌都能通過聯(lián)名收獲熱度。

2021年，IP聯(lián)名依然是品牌營銷的主要動作。

上海少兒時尚周展現(xiàn)的

少林?×?特步兒童“巭”系列

361°兒童×三體IP聯(lián)名系列……

小編帶你一睹為快

2021上海少兒時尚周于5月27-29日圓滿落下帷幕，組委會牽手多家童裝品牌商亮相上海國家會展中心，吸引眾多優(yōu)質品牌方、面輔料商、文化IP運營商、線上線下渠道商、童裝設計師、時尚潮童、行業(yè)同仁齊聚秀場，現(xiàn)場可謂星光熠熠、人流如織，好評如潮。

聯(lián)名款對于推動品牌年輕化有著的優(yōu)勢，通過借助IP能接觸到更多層面的消費群體，提升品牌人氣。可以說，聯(lián)名玩的好，不僅可以錦上添花，甚至起到妙手回春的作用。上海少兒時尚周聚焦兒童美好生活創(chuàng)造，圍繞時尚消費主旨，匯聚了火熱的IP聯(lián)名系列產品，為童裝企業(yè)搭建起一站式商貿平臺。

同屬性的跨界IP聯(lián)名，

往往能給用戶帶來雙重的快感；

而看似兩者毫無關聯(lián)的聯(lián)名，

又能給用戶帶來的驚喜感。

特步兒童×少林

特步兒童成立于2012年，主張釋放孩子的天性，關愛孩子健康快樂的成長。

2020年特步兒童 × 少林聯(lián)名合作開啟，希望通過將功夫精神融入日常生活，傳遞中國傳統(tǒng)優(yōu)秀價值，培養(yǎng)孩子們積極向上的精神。

1500年少林 × 8年特步兒童，孕育出的“巭”系列，不僅代表了中國功夫在現(xiàn)代的傳承，更是把功夫精神融入產品中，讓中國功夫的情懷，成為每個少年心中不朽的符號。

“巭”系列

特步兒童將少林功夫背后的俠義精神，表現(xiàn)在Z世代孩子對于正義、自信、向上、英雄等價值的追求跟向往，同時也倡導了一種正確的“國之少年”的精神，向世界展示中國的文化自信。

361°兒童×三體

作為中國兒童運動服裝品牌的領跑者之一，361°兒童及時洞察市場發(fā)展趨勢，保持與消費者同頻共振，并不斷為用戶提供高品質、安全、時尚的產品。

361°兒童×三體IP聯(lián)名新品引領時尚潮流，國貨運動品牌與國潮科幻元素的高級跨界聯(lián)名玩法，再次掀起童裝潮流新風尚。

361°兒童主動擁抱新生代消費者，增添年輕基因，通過借力這一IP營銷創(chuàng)新，喚起用戶對品牌的情感共鳴與信任橋梁，并強化品牌在用戶心中的認知。同時三體IP與361°兒童的使命高度契合，其品牌和IP都是在傳遞出兒童所熱愛的未知探索、夢想、太空。

361°童裝品牌傳承母品牌361°運動基因，在不斷繼續(xù)傳遞對運動熱愛的體育精神，同時品牌洞察到新生代父母的養(yǎng)育需求，將自由、希望、敢于探索等多個美好愿望融入到361°兒童×三體系列產品中，強調產品本身的價值屬性又帶給消費者更極致的體驗。

#05

IP和童裝的未來

童裝跟IP的整合分為幾個重點

1、關注大數據，集合產業(yè)力量。

IP大數據時代，IP和童裝跨越了兩個完全不同的領域，IP是以形象設計、文化創(chuàng)意為核心的，以整個傳媒作為基礎，以藝術家、設計師為基礎，本身的商業(yè)邏輯，IP的邏輯跟商業(yè)的邏輯不一樣。童裝又是另外一個以行業(yè)責任感為核心的，這兩者如何結合，數據是非常重要的。IP如何借助大數據時代有關，IP的衍生品是基于人群不是基于商品的，人群的商業(yè)分析是目前最關鍵的思路，重點是關注數據這方面。

2、全方位營銷+生態(tài)閉環(huán)。

全方位包括了產品差異化體驗、自媒體、IP打造和生態(tài)建設。生態(tài)閉環(huán)，指的是品效合一的生態(tài)建設，營銷既直接賣貨、又打造品牌、又最終形成自流量，不用只依賴于廣告和外部流量，充分完善了品牌的生態(tài)體系。

3、產品創(chuàng)新是全方位營銷的第一步。

產品創(chuàng)新是企業(yè)能做大做強的原力，唯有憑借卓越的創(chuàng)新產品，在產品體系上繼續(xù)延伸，擴大品類覆蓋面，以滿足不同層次消費者的消費需求，在市場和用戶中心中占領“高地”，進一步加強品牌和產品影響力。

4、六輪驅動加入了人和文化，讓營銷的維度升級，對傳統(tǒng)營銷形成了高維打低維。

傳統(tǒng)的營銷一般是四輪驅動：“產品-公關-活動-廣告”，傳統(tǒng)的品牌建設在后三種，這是由于傳統(tǒng)4A觀念的偏執(zhí)，非要把產品和品牌分開。而全營銷還加入了新的兩個齒輪：“人-文化”。新雙齒輪的“人-文化”，可不是傳統(tǒng)的人和文化，而是指：打造個人IP和文化IP。個人IP能做到最快最直接有效的傳播，文化IP能抓住亞文化的人群圈層，形成自己的網絡文化。除此之外，用公關為中心驅動，是新時代營銷的普遍特點，而且此公關非常傳統(tǒng)公關，包括了大量的網絡事件行銷、口碑管理和大數據。

5、要實現(xiàn)六輪全驅，需要在啟動時點亮一個IP。

每一次產品創(chuàng)新和六輪全驅的后面，都有品牌IP的打造過程。這里說的“品牌IP”，是一個超越傳統(tǒng)的概念，同時結合了商業(yè)和文化的屬性，可以理解為將文化價值、情感價值注入商業(yè)的產品和品牌中，成為網絡時代營銷的軸心，打造IP是打造更高維度的品牌。

6、要擅于將外面的勢能變成自己的勢能，進行圈層擴散。

借勢的本質就是借用別人的IP，比如明星代言。而造勢的本質是創(chuàng)造自己的IP，才能形成自己的勢能。所以造勢擴散的關鍵，就是如何引入自己的IP，然后發(fā)展擴散，從小眾出發(fā)，再破圈擴散到大眾。

7、能打造差異化產品體驗的營銷才能品效合一。

品效合一其實是一個過程，就是將產品、品牌、銷售合在一起的過程，這當中的關鍵，是用“產品的差異化體驗造就不一樣的品牌價值”。這是由產品差異化程度、IP化溫度決定的，差異化越明顯、IP化越受人喜愛，品效合一的效果才能越好。

8、全營銷不僅可以完成銷售和品牌，還應該實現(xiàn)生態(tài)領先。

每一次產品創(chuàng)新，通過造勢+全方位營銷+IP能量池之后，最終帶來的是企業(yè)在產業(yè)生態(tài)上的領先，甚至碾壓。更好的生態(tài)歸根結底，是能否讓消費者得到更多的價值，包括便利性、連接性、社群性，以及情感滿足和文化意義，等等，都是生態(tài)，這些在網絡時代，都可以大數據體現(xiàn)出來。

想了解更多童裝IP的信息嗎？

2022年5月7-9日，全國工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會邀您共赴上海國際童裝產業(yè)博覽會（國家會展中心），童裝供應鏈大會、上海少兒時尚周等配套活動強強聯(lián)合，帶你精準預測未來童裝IP走向！全方位洞察童裝市場走向！

一区视频在线播放-一区视频在线-一区三区三区不卡-一区欧美-一区免费在线观看-一区免费

這波IP入股不虧，還是我們認識的特步、361°嗎？

這波IP入股不虧，還是我們認識的特步、361°嗎？