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干貨必看丨2024秋冬季來臨,童裝有哪些新品類、新機會?

By   C W E
發(fā)布時間:2024-08-30

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秋冬季來臨,童裝消費市場需求趨勢如何?怎樣的產(chǎn)品可以更受市場青睞,消費降級的當(dāng)下,童裝價格又發(fā)生了哪些變化?本期帶來《2024淘寶童裝童鞋秋冬趨勢白皮書》,就2024年童裝風(fēng)格趨勢、品類趨勢和行業(yè)策略指南等方面,為商家提供市場洞察和運營建議,以把握秋冬市場的增長機會。


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目前,我國童裝童鞋市場仍在穩(wěn)健增長。消費者需求與育兒觀念變化,童裝消費者需求從安全舒適轉(zhuǎn)向風(fēng)格、功能與場景的需求。


品類多元化趨勢明顯,兒童旗袍/唐裝/民族服裝、兒童戶外服等增長潛力巨大。特色原創(chuàng)商家數(shù)量持續(xù)增長,產(chǎn)業(yè)帶商家在貨品寬度和低價上持續(xù)突破,親子裝和大碼童裝展現(xiàn)出藍海市場潛力。


強互動內(nèi)容營銷成為主流,直播與短視頻成為行業(yè) GMV 增長的重要引擎,近一年淘寶童裝童鞋行業(yè)直播開播商家數(shù)、直播引導(dǎo)成交金額與觀看人數(shù)均有提升,短視頻引導(dǎo)成交金額漲幅超 50%。各商家借助直播渠道展示優(yōu)勢貨品,豐富購物選擇。


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市場需求與消費觀念變化驅(qū)動童裝風(fēng)格不斷革新,時尚趨勢與流行文化對童裝風(fēng)格的影響也不容忽視:淘寶童裝基于數(shù)字化趨勢洞察產(chǎn)品發(fā)布秋冬六大風(fēng)格趨勢,側(cè)寫各風(fēng)格受眾消費者的畫像特征,解讀風(fēng)格下的時尚元素、款式與穿搭場景,為行業(yè)商家持續(xù)輸出趨勢賽道機會。


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風(fēng)格趨勢①

新中式

1.風(fēng)格解讀:將傳統(tǒng)文化元素融入現(xiàn)代版型,穿搭更加豐富和日常,在日常生活中逐漸普及,社媒熱度增速超240%,秋冬裝消費金額同比增長超230%。


2.風(fēng)格趨勢:消費者以一二線高購買力的30歲人群為主,熱愛傳統(tǒng)文化、養(yǎng)生且有節(jié)日儀式感,對漢服、民族服飾相關(guān)用品呈現(xiàn)高偏好。


3.形色質(zhì)解讀:注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合,色彩采用中國傳統(tǒng)色彩并巧妙搭配,工藝精細,如刺繡、流蘇、提花等工藝使童裝更具個性和時尚感。


4.趨勢品類:消費金額及增速TOP品類包括親子裝、衛(wèi)衣絨衫、唐裝、漢服等。


5.代表商品:國風(fēng)夾棉羽絨服、平安扣拜年毛衣、盤扣夾克外套、唐裝拜年服、糖葫蘆毛絨喇叭褲、新中式旗袍裙等。


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風(fēng)格趨勢②

戶外野趣

1.風(fēng)格解讀:把專業(yè)戶外功能屬性和時尚元素結(jié)合,圍繞自然、冒險和探索的主題,色調(diào)以大地色系和活力色系為主,設(shè)計注重防水透氣等功能,增加口袋與收納設(shè)計,細節(jié)有反光條保證兒童安全。


2.風(fēng)格趨勢:在社交媒體上受到關(guān)注,消費金額呈現(xiàn)增長趨勢。


3.形色質(zhì)解讀:多口袋拼接、卡扣、可拆卸設(shè)計、壓膠條外貼、反光條、抽繩等元素體現(xiàn)其風(fēng)格。


4.趨勢品類:消費金額及增速TOP品類包括褲子、風(fēng)衣、校服/制服、衛(wèi)衣等。


5.代表商品:山系保暖羽絨外套、防水沖鋒羽絨、多功能口袋外套、透氣防風(fēng)沖鋒衣、撞色拼接外套等。


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風(fēng)格趨勢③

貴氣千金

1.風(fēng)格解讀:以獨特設(shè)計和優(yōu)雅風(fēng)格聞名,注重面料品質(zhì),展現(xiàn)高貴感,表達甜美和精致的態(tài)度,款式、細節(jié)和面料選擇兼具時尚與優(yōu)雅。


2.風(fēng)格趨勢:在社交媒體上廣泛流行,搜索熱度提升迅速,消費金額增速超 110%。


3.形色質(zhì)解讀:以精美的絲絨裝飾、花邊、羽毛等元素增添層次感和精致感,注重色彩搭配與呼應(yīng),追求細節(jié)和剪裁的合身與舒適性。


4.趨勢品類:消費金額及增速TOP品類包括連衣裙、毛衣針織衫、羽絨服、呢大衣等。


5.代表商品:小香風(fēng)格紋拼接套裝、學(xué)院時尚套裝、夢幻輕紗裙套裝、紅色針織拜年套裝等。


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風(fēng)格趨勢④

未來主義

1.風(fēng)格解讀:以實用主義、解構(gòu)重塑、金屬工業(yè)風(fēng)以及機械的融合展現(xiàn)獨特魅力,采用可拆卸充氣感填充物、金屬質(zhì)感、logo裝飾、不對稱解構(gòu)剪裁以及夸張造型感廓形打造前衛(wèi)科幻的服裝造型。


2.風(fēng)格趨勢個性叛逆、不拘一格的風(fēng)格持續(xù)流行,社媒討論熱度猛增,銷售金額增長超80%。


3.形色質(zhì)解讀:銀色系與金黑搭配展現(xiàn)未來感,通過簡單圖形符號、現(xiàn)代感幾何圖形、太空宇宙圖案和流線曲線設(shè)計營造充滿速度和未來的氛圍,金屬質(zhì)感材料體現(xiàn)機械美學(xué)和科技感。


4.趨勢品類:消費金額及增速 TOP 品類包括褲子、羽絨服、風(fēng)衣、斗篷等。


5.代表商品:銀色鐳射羽絨短外套、幻彩金屬感夾克外套、科幻星云虎頭衛(wèi)衣、黑白拼接風(fēng)衣等。


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風(fēng)格趨勢⑤

蝴蝶美學(xué)

1.風(fēng)格來源:蝴蝶元素可增添獨特魅力,與多種風(fēng)格適配,流行已久且經(jīng)久不衰,社媒熱度同比增速100%,淘內(nèi)銷售增長超60%。


2.風(fēng)格趨勢:消費者以一二線城市高購買力為主,有時尚品味,注重全身搭配。


3.形色質(zhì)解讀:蝴蝶元素輕盈自由,呈現(xiàn)自然的生命力和動態(tài)美,可作為主題引領(lǐng)或細節(jié)亮點。


4.趨勢品類:消費金額及增速TOP品類包括毛衣/針織衫、套裝、衛(wèi)衣絨衫、褲子等。


5.代表商品:法式甜美風(fēng)傘裙、珍珠粉緞吊帶裙、海軍領(lǐng)風(fēng)衣、蝴蝶結(jié)連衣裙等。


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風(fēng)格趨勢⑥

時髦尖子生

1.風(fēng)格解讀:在傳統(tǒng)學(xué)院設(shè)計基礎(chǔ)上添加叛逆張揚感覺,融入戶外、休閑、前衛(wèi)元素和明亮顏色,體現(xiàn)現(xiàn)代學(xué)生的元氣與活力,打破傳統(tǒng)書呆子風(fēng)格。


2.風(fēng)格趨勢:社交媒體討論熱度保持增長,淘內(nèi)風(fēng)格銷售金額同比增長50%。


3.形色質(zhì)解讀:有傳統(tǒng)學(xué)院設(shè)計元素,如襯衫、百褶、短翻領(lǐng)、徽章、格紋等,也融入現(xiàn)代時尚元素,如拼接、不規(guī)則剪裁,色彩既有穩(wěn)重深色系,也有活力亮色系。


4.趨勢品類:消費金額及增速TOP品類包括連衣裙、毛衣針織衫、半身裙、外套、呢大衣等。


5.代表商品:英倫紋外套、格紋夾克、復(fù)古休閑毛衣、時尚條紋棒球服等。

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淘寶童裝童鞋市場呈多元化增長,其中,羽絨服飾、褲子、外套等品類是秋冬童裝的核心品類,兒童戶外服、禮服、演出服和民族服裝銷售增長加速,呈現(xiàn)多元化和個性化發(fā)展趨勢;童鞋則以運動鞋為主,親子鞋和兒童漢服鞋銷售增長良好。


核心品類①

羽絨服






1.產(chǎn)業(yè)帶趨勢:湖州、嘉興、杭州產(chǎn)業(yè)帶占主導(dǎo),滄州等產(chǎn)業(yè)帶趨勢向好。


2.價格趨勢:200-300價位段購買需求增加,低價位段消費者注重性價比,高價位段關(guān)注穿著場景、功能科技與潮流風(fēng)格等。


3.貨品趨勢:風(fēng)格多樣,核心風(fēng)格為韓式休閑、潮酷街頭與專業(yè)戶外,美式熱度增長,核心趨勢產(chǎn)品以新中式羽絨服、沖鋒羽絨服為主,穿著場景多元,以日常、運動戶外與校園生活為主。


4.代表品牌案例:sasokids、奶油 kids 童裝、poco blush獨立設(shè)計師童裝、Pawpaw liu原創(chuàng)設(shè)計等。






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核心品類②

褲子






1.產(chǎn)業(yè)帶趨勢:湖州、杭州產(chǎn)業(yè)帶占主流,溫州產(chǎn)業(yè)帶趨勢向好。


2.價格趨勢:百元以內(nèi)褲子占比近80%,100-200元區(qū)間增長迅速。


3.貨品趨勢:風(fēng)格多樣,核心風(fēng)格為休閑,千禧風(fēng)、專業(yè)戶外與山系露營增長迅速,核心趨勢產(chǎn)品以工裝褲、尼龍褲為主,穿著場景以日常、運動戶外與校園生活為主。


4.代表品牌案例:HORMERRY、MAXFORFUN、hacikis、KUUYOO 谷由童裝等。






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核心品類③

外套






1.產(chǎn)業(yè)帶趨勢:湖州、杭州產(chǎn)業(yè)帶占主流,溫州產(chǎn)業(yè)帶趨勢向好。


2.價格趨勢:100-200元區(qū)間占比高且供需與增長潛力大。


3.貨品趨勢:核心風(fēng)格為專業(yè)戶外,美拉德與新中式熱度增長,核心趨勢產(chǎn)品以沖鋒衣、搖粒絨外套為主,穿著場景以日常、運動戶外與校園生活為主。


4.代表品牌案例:iaiammo 艾米艾米、梨小閑原創(chuàng)設(shè)計裝、Little Big Planet、幼悠男童店等。






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秋冬活動節(jié)奏

平臺營銷及品類節(jié)奏規(guī)劃包括美力追新日、狂暑季、沖奧大促、新勢力周、好價節(jié)、99 劃算節(jié)、國慶狂歡季、新風(fēng)潮、雙11、雙旦、年貨節(jié)等活動,趨勢品類涵蓋夏季品清倉、秋上新、秋冬當(dāng)季、深冬保暖、新年聚會等不同階段的服裝和鞋類,核心場景包括暑期培訓(xùn)、開學(xué)入園、學(xué)校秋游、長假旅游、深冬國貨、校園演出等。

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趨勢貨品運營策略

通過行業(yè)精選商機功能,商家可以登錄千牛后臺簽署使用協(xié)議,發(fā)現(xiàn)收藏商機趨勢,提報商品(包括期貨計劃和現(xiàn)貨商品),并進行數(shù)據(jù)監(jiān)控,以獲取趨勢貨品的流量。

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新品運營策略:

新品上架后,在商機發(fā)現(xiàn)提報趨勢,參與平臺的新品孵化打爆工具。孵化階段【七日速爆】流量漲幅+300%-1000%,爬坡階段【沖頂計劃】流量漲幅+100%,打爆階段【重磅新品】流量漲幅+10%-60%。

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直播玩法前瞻

商家應(yīng)注重直播的點擊率和停留時長,封面圖設(shè)置要突出利益點和主推品,開播時間至少 8 小時以上,合理安排流量時間段。在公域方面,要注意爆品和趨勢品限時秒殺、主播憋單話術(shù)等;在私域方面,要做好店鋪首頁切直播大卡、私域裝修等。同時,運用超級直播投放等商業(yè)化工具,設(shè)置新客專享權(quán)利和老客權(quán)益,提升會員滲透,通過組合套裝和大額券等方式提高客單價。


以上內(nèi)容源于淘寶母嬰寶貝篆聯(lián)合發(fā)布的

《2024淘寶童裝童鞋行業(yè)秋冬趨勢白皮書》

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LINK FASHION童裝·青少年裝展作為 LINK FASHION 服裝展會旗下專業(yè)兒童及青少年服裝盛會,全面整合服裝展會產(chǎn)業(yè)鏈資源,致力于成為推動國內(nèi)童裝與青少年裝行業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo),展會將于2025年5月8-10日再度回歸國家會展中心(上海),以“展會 + 活動”同頻共振,構(gòu)建專業(yè)采買交流新平臺,助力行業(yè)發(fā)展!

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全聯(lián)紡織服裝業(yè)商會
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